四川省民营书业十强
四川省图书音像优秀批发企业
大华弘景期刊发行公司西南地区总代理
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    四川壹品文化传媒有限公司成立于1992年,是一家以代理精美期刊、图书批发和教辅资料为主的卓有知名度的书刊专营性企业“项目是关键、网络是基础、管理是根本”是公司的经营方针。公司于四川非国有书业萌芽期起步,借助于良好的信息传播通道和反馈系统,以科学的管理,良好的信誉为服务宗旨,经过十几年激烈的市场竞争,逐渐成长壮大、成熟,取得了令人瞩目的成就。
十年来,公司按照“稳固基础,逐步发展”的经营理念谋求进取。在经营上,以区域代理为重点,以建设销售网点为支撑,以品牌为龙头,建立起了稳定的、辐射面广的销售网络;在业务上,以“开拓一处,稳固一处,成熟一处,再开拓一处”为导向,逐渐构织出一个稳固高效的市场网络;在管理上,以考核上岗及优胜劣汰为基本原则,形成了一套灵活的内部竞争机制。公司现拥有四川书业界覆盖面最广、影响力最强的营销网络,所代理的书刊批发覆盖了整个成都地区的零售商和川内各地的分销商,销售网点已铺满全国各地。公司的经营规模与实力在四川书业界已处于领先地位,未来的一品将成为极具竞争力的书刊专营企业。

[一品业务]

公司业务主要围绕着:项目开发,区域性专业总代理书、刊批发业务,并以高档期刊杂志、一般图书和大、中、小学学生用书为主。为扩大市场占有率,公司进行了大量的基础网络建设工作。目前,在成都市区设有3个市场批发门市、6个书刊零售门市、网络物流配送中心、直销及投递业务。并通过高效率的工作,将上述商品直接销售至终端客户。

[一品优势]

随着代理品种的不断增加和业务能力的不断增强,公司的信誉和知名度显著提高。销售网络已铺满全国各大城市,并与各地学校图书馆、教育机构等形成了良好的供销关系,业务网络建设工作正逐步走向成熟,网络客户也正源源不断地增加。一品文化公司在书业界已成为覆盖面大、极具规模实力和影响力的书刊专营企业。具体优势表现在:

一、 在省会城市,有最具影响力与知名度的批发窗口2个;一流的物流配送中心2个。

二、拥有丰富的客户资源和众多的销售终端。

三、建立了最广阔的信息渠道配合杂志社和出版社。

四、具备一支稳定高效的直销队伍,为客户提供高素质的服务。

五、拥有雄厚的资金作后盾,是最具竞争力的民营企业之一。

[经营品种]

教辅 公司独立开发并总发行的教辅品种主要为素质方略——新课标导学系列,包括《幼儿园、学前班》教材、教案磁带、挂图、学具;《课程标准新教案》;《寒暑假作业》;《新课标作文教与学》;《三维全程助学资源》;《新课标自读课本》;《新课标写字教材》;《文言文解析》;《新课标词语手册》;《新课标总复习》;《基础学力提高》;《学力水平提高》等1000多个品种。

期刊 时尚系列 瑞丽系列 上海文艺系列 体育画报 周末画报 文汇百花周刊 世界家苑 汽车之友等等

图书 音乐类 美术类 体育类 综合类

[一品大事记]

1992 成都一品文化公司正式成立;

1992 开始代理大型精美期刊;

1993 成为时尚杂志社《时尚》发行经销商,从此期刊业务定位代理高档精美期刊;

1994 代理西南师范大学出版社、上海文艺出版社、湖南文艺出版社等音乐、美术类图书,图书发行开始探索专业化发行的路子;

1998 成为美国科教协会“认助中国乡村教育项目四川代理人执行小组”指定图书供货单位,开始为全省乡村学校配送图书并开展长期的捐赠活动;

1999 成立明天工作室,致力于科普、教学项目的选题开发;

2001 公司业务划分为图书、期刊、大宗业务对外销售三大板块;

2002 设立贵阳办事处、重庆办事处等驻外业务机构;

2003公司被授权成立“时尚西南地区发行站”,全权代理《时尚》系列刊物在西南(川、渝、云、贵)地区的发行工作。

2004北京大华弘景期刊发行公司授权我公司成立“大华弘景西南运营管理中心”,全权代理大华弘景期刊发行公司《瑞丽》系列及其它刊物在西南(川、渝、云、贵)地区的发行工作。


[图书分公司简介]  
    
图书分公司于2001年按公司业务划分机构时成立,专门负责公司大宗业务即教材、教辅销售工作。在公司“开拓一处、稳固一处、成熟一处、再开拓一处”工作思想指导下,业务一部开始了基础网络的开垦、布点、搭建工作。“网络是基础,市场是核心,项目是关键”,2002年公司正式成立项目部,以抢先策划、出选题为基础,自主开发新品种,帮助出版社打造品牌,增加公司经营品种,并取得了中国和平出版社成都发行权。这一系列的举措给图书分公司注入了更强大的力量,业务的发展自此进入一个快速发展的轨道。从省内到省外的系统业务,从系统业务到省内外市场网络业务都得到了全面地发展,网点由最初的10几个发展到现在的近300个,遍布全国各地大中城市,省内网点更是覆盖全川乃至区县级城市,逐步形成了庞大的销售网络体系。而且,我们建立了健全的售后服务体系,每个网点均建立客户挡案资料,与我们的客户保持着良好的客商关系。

随着业务的快速发展,为进一步强化管理,提高原有各部门对业务部门的服务意识、加强各环节之间的沟通、协调和配合,促进业务工作更上台阶,公司对内部组织结构进行了调整。缩减管理环节,深化管理层次,强化管理力度,促进各部门之间的紧密协作,使业务的快速发展走上一个良性循环的轨道。

在内部管理上,图书分公司通过制定内部管理及考核制度,对员工的日常行为加以规范,并形成例会制度、听证会制度等,及时协调处理、解决工作中发现的问题,极大的提高了工作效率,全面发挥团队精神,及时沟通学习,提高内部人员综合素质,有效解决对员工处理、处罚、考核方面的问题,促进工作圆满、高效完成。

[ 附:省外业务区域划分 ]

蒋函池:鄂、湘、赣、豫

魏海滨:粤、桂、黔、滇、琼、闽

陆根全:黑、吉、辽、蒙

梅小明:陕、甘、宁、新、青、渝

混明庆:京、冀、鲁、晋、津

[ 附:省内业务区域划分 ]

谭中兵:广元市、遂宁市、雅安市、乐山市、龙泉区、蒲江县、双流县

李长刚:内江市、资阳市、达州市、青白江区、新都区、都江堰市、彭州市、金堂县、眉山市

王小明:泸州市、自贡市、宜宾市、德阳市、绵阳市


[期刊分公司简介]  
    
为适应公司的发展和市场的需要,于1998年在原公司期刊发行部基础上,从结构、管理、工作方式等各方面进行了调整后,成立了专业化的期刊分公司。主管区域及成都市内门市的期刊、图书的发行。

期刊分公司现有员工40多名。下辖三个批发门市(盐市口一楼55号、一楼33、35号,火车站图书批发市场二楼A-9号主要从事期刊及专业性图书发行)、信息部(主要负责对期刊、图书销售及市场情况向杂志社、出版社进行信息反馈)、网络部(负责二级市场的期刊图书的配、发业务)、图书部(主要负责区域代理的音乐、体育、美术、少儿类等专业图书的销售)、直销订阅投递部(负责成都市内期刊图书的投递、配送业务)。

作为专业的期刊代理公司,经过十多年的摸爬滚打,在不断借鉴先进管理经验的基础上,结合自身的实际情况,已建立起一套完整、规范的管理体系。内部管理实行岗位责任制,竞争上岗,优胜劣汰,各部门做到了人员精简,各司其职,高效运转。公司内部分工明确、细致。

期刊分公司成立伊始,就以全面贯彻和执行总公司“项目是关键、网络是基础、管理是根本”的工作方针为前提,在几个重要环节上进行改革,并立即付诸实施。

根据市场环境,确立代理品种定位方向

期刊市场在形成之初,主要以满足大众消费为主,刊物大多以低码洋(如《读者》《知音》《家庭》《故事会》)、文学类(如《当代》《十月》《译林》《小说月报》等邮发刊为主)。

随着人们生活水平的日益改善,对精神生活质量需求越来越高,这一趋势带动我国期刊业开始向新的方向发展,逐渐向“时尚、休闲”高品位方向发展,如比较老牌的时尚刊有《时尚》《瑞丽》《HOW》等。同时民营资本也开始大量介入期刊代理业。结合国内外期刊业发展情况,成都一品文化公司审时度势,抓住这一商业契机,着力于自身特色和品牌的打造,并以自身的优势,以代理高档品牌刊《时尚》、《瑞丽》、《昕薇》《HOW》、《风采》、《新现代画报》等作为代理发行的方向定位。由于四川经济大环境的影响,如只代理高档品牌刊会失去一部分市场,为此公司采取两条腿走路,既代理高档品牌刊,又有选择的代理一些有发展前途,适合中心城市周边地区销售的低码洋刊《影视艺苑》《深圳青年》《可爱女生》《男生女生》等等,以占领地、市、县二级市场,为以后高档品牌刊能很好的进入这些市场做好铺垫。

围绕市场核心,努力做好网络渠道开发

“网络是基础”,根据“开拓一处,稳固一处,成熟一处,再开拓一处”的指导思想,我公司着力进行网络渠道的开发建设,并建立了自己的网络系统。1.常规渠道的建设:开发成都市内的销售网点,与大型书店和各主要期刊零售商签订供销合同;利用邮局的网络,与地、市、县邮局报刊零售公司进行广泛而深入的合作,在各地建立自己的网点,或以当地有影响力的个体分销商签订长期的供销合同。我公司通过网络配送,直接将期刊配送到各网点。2.特殊渠道建设:一是与机场、铁路、宾馆饭店、大型超市、美容美发、休闲场所等的合作,签订供销合同或直接进入。二是对于个性化渠道,我公司会对刊物特性,选择适宜场所,注重销售与展示并举的双重效应。通过努力,我公司的销售网络已遍布四川各地(详见附图)。与成都市数百家杂志零售商建立了密切而稳定的联系,与86家占市场比重最大的期刊零售商建立了长期稳定的合同关系,其中有分布在市区东、南、西、北、中,经我公司精心挑选最具代表性30家零售终端,为我公司长期进行刊物宣传促销点。与成都市区最强势零售终端,以优势互补,强-强联合,共同开发期刊零售市场的紧密伙伴关系进行合作。在36个地、市、县拥有稳定的分销商(合同户)。

同时不以盆地意识束缚自己,在立足四川市场的同时幅射周边的省市,在有关刊社的大力支持下,建立了“时尚迅达西南地区发行站”、“大华弘景期刊发行公司西南运营管理中心”。并以此为龙头,与整个西南地区的杂志经销大户进行了有效而紧密的合作。跨区域发行网络系统的建立,为在全西南(川、渝、云、贵)代理期刊杂志的发行奠定了基础。同时为及时了解终端客户的信息和销售情况,还建立了良好的信息传播通道和信息反馈系统,并通过不间断的跟踪服务,做好网络维护工作。

顺应潮流趋势,全力开辟终端服务业务

面对新的市场变化,我公司顺应潮流,全力开辟新的发行模式,寻求一种既与国际接轨又适合国情的先进的发行方式,即以物流配送方式来逐步取代现有的靠固定发行点销售的发行方式,以适应很快到来的期刊市场变革。为此,我们采取了一系列措施:1、组建了优秀的直销队伍,并加强直销配送,订阅,投递工作。现在我公司直销配送商家达到200多户,投递户达到1800多户,并在不断增长。2、开展“淑女狗”一品销售网形象工程。3、在加强内部配送的同时,致力于与强势终端(成都通多媒体信息亭、晚报-红旗连锁超市)进行合作,强—强联合,优势互补。

适应发展要求,认真搞好企业内部管理

以发展求生存。一品公司宗旨“一品经营,一品管理,一品形象”其中的一品管理,是重要的一项。为适应发展的要求,我公司认真搞好企业内部管理,制定了岗位责任制,各部门做到了人员精简,各司其职,高效运转。根据需要,公司又成立了期刊分公司下属的信息部,专门收集市场及各销售终端客户信息反馈。

我公司在不断的发展、壮大中,积累并突显出了自己多方面的优势,主要表现在如下方面:

1、管理优势:作为专业的期刊代理公司,在经过十多年的摸爬滚打,不断借鉴先进管理经验的基础上,结合自身的实际情况,已建立起一套完整、规范的管理体系。内部管理制定了岗位责任制,实行竞争上岗,优胜劣汰,各部门做到了人员精简,各司其职,高效运转。公司内部分工明确、细致。

信息反馈:公司成立了专门的网络信息部,建有完整的信息反馈系统,由专人负责对刊社的信息反馈工作。它的作用主要是对期刊市场的情况进行及时掌握,同时及时将有关情况反馈到刊社、发行公司,为刊社和发行公司及时掌握市场情况提供第一手资料。

网络配送中心:公司设有专门的网络配送中心,负责对地市县二级市场的供货和销售进行管理,使各类期刊既在成都市区销售,同时又在我公司覆盖全省的网络渠道中销售。

直销配送:我公司拥有一支精干的直销配送队伍,进行直销配送、订阅、投递工作(目前,我公司仅在成都市区内的订阅客户就有1000多户,每期的投递都做到了及时和准确无误);并与成都日报集团、华西报业集团进行合作,借助其投递队伍进行期刊的配送,使各类期刊能及时的铺到各报刊亭、点。从而提高公司代理刊的铺货率。

2、信誉优势:

我公司现代理有200多种期刊,其定位是以高档精品类刊物为主。在与刊社合作的过程中,受到了合作刊社的一致好评。就各刊社反馈回的信息,给予我们的评价是:“基础工作扎实,信誉好、帐目清楚、回款及时,合作轻松。”2000年度、2001年度公司被《时尚》杂志社评为全国十佳代理首席;2002年被评为《时尚》杂志南方区代理第一名;2003年我公司被授权成立“时尚西南地区发行站”,全权代理《时尚》系列刊物在西南(川、渝、云、贵)地区的发行工作。2004年被《时尚》杂志社授予“《时尚》最佳营销奖”;被大华弘景期刊发行公司授予“最佳经销商”称号;2004年北京大华弘景期刊发行公司授权我公司成立“大华弘景西南运营管理中心”,全权代理大华弘景期刊发行公司《瑞丽》系列及其它刊物在西南(川、渝、云、贵)地区的发行工作。

3、经验优势:

我公司已成立了十多年,对于期刊行业了解深,具有代理大、中、型刊物(尤其是时尚白领职业女性类刊物)的丰富经验,同时具有多种新刊成功开发的案例(如《娇点》、《时尚男士健康》等等)。期刊负责人都是具有多年期刊发行经验的行家里手,精于期刊运作。

4、宣传优势:

A、我公司于2001年建立了网站(网址:www.cdyipin.com),在网站上我公司代理的各种期刊得到了很好的宣传,有效的提高了期刊的知名度,同时公司网站在2002年进行了改版,改版后的网站受到了众多刊社和网民的好评。同时充分利用网络平台,开展订阅活动,读者可以通过网站互动直接订阅我们的期刊杂志。在方便读者的同时,也提高了销售量。

B利用我公司与成都市内零售网点良好的客情关系,不时进行选点宣传促销(具体形式:在摊点显眼位置片贴广告画、片摆刊物或堆头),通过这种形式的宣传促销,使部分刊物当期创历史新高,部分刊物销售量当期都有大幅度提高。

C、制作灯箱,在灯箱上充分展示宣传我公司所代理的各种刊物。

个性化渠道宣传展示:我公司开展了“淑女狗”一品销售网活动,以展示宣传为主,辅之以以展带销,现有拥有美容店:诺亚蒂诗美容店、寇宁美容美发、大华医学美容等等。健身:力神健身俱乐部等等;酒店:加州酒店、安国酒店等等。这些点为我公司独有,并与每个点签订了独家代理协议。

5、完善、成熟的销售系统

A、市场批发门市:我公司拥有四个书刊批发门市,其中两个位于梨花街书市,并都处于较为有利位置,另外一个在火车北站安居市场其位置位于二楼电梯口。

B、完善的发行网络:公司在建立发行之初就相当重视网络的发展,并明确指出了“网络是基础”,并根据“开拓一处,稳固一处,再开拓一处”的指导思想,进行了长期的网络渠道开发和建设并始终积极维护。为公司的期刊网络发行垫定了稳固的基础。

现在公司的网络渠道包括三种类型

一是成都市区网络系统。与数百家杂志零售商建立密切而稳定的联系,并与86家占市场比重最大的期零售商建立了长期稳定的合同关系。

对市区终端的维护,我公司对市区零售终端进行了严格普查,做了详细的分布图,并按A、B、C、D四个片区,将维护工作落实到人头。
二是与成都双流国际机场(15个期刊销售点及若干场内流动期刊销售推车);成都通多媒体信息亭有限公司(分布于市区的400多个报刊销售亭点);成都晚报—红旗商场连锁超市(35家便利店)报刊销售点;伊藤洋华堂大型超市;其他大中型超市书刊销售零售终端点;以及众多成都市区及周边的大型书刊店(成都印象大书房、布克书店、眉山购书中心、泸州开明书店、绵阳城市之心等等)形成的紧密型协议终端。

三是地市县二级市场网络系统。现公司的二级市场网络已覆盖到四川省全境,主要合同对象为地市县邮政报刊零售公司及当地有实力的分销商,现已有40多家稳定的合同户,并不断的进行新客户的开发,每年都有不同数量的新增客户。

四是特殊渠道及个性化渠道,这些渠道包括宾馆酒(饭)店、美容美发、休闲娱乐场所、旅行社、汽车俱乐部、家装、钟表商场等等。

以上的优势是我公司长期在期刊行业的打拼出来的,也为我们合作的刊社所认同。我们以做好所代理的每种刊为已任,以实现刊社与我们双赢为目标。愿与所有的刊社合作,以求得共同发展。

成都一品文化公司在经历了10多年的发展以后,已由一个名不见经传的作坊式企业,发展壮大成一个对全国书刊业颇具影响力的书刊专营公司化经营企业。在整个西南地区的民营企业中:期刊区域独家代理品种已超过250种,其中主要以精美高档刊物为经营项目。该类刊的经营我们在全国著名品牌刊的月排名中,持续处于全国代理商第一、或第二,年排名则稳处第一(尤其是在全国最著名的两大品牌“时尚”系列杂志、“瑞丽”系列杂志的排名表上)。我们已发展为最具规模和销售量的期刊代理商。有了10多年的发展铺垫,我们现在的业务构成已具备了极好的冲刺态势,我们现在的行业地位也显示了在西南乃至全国民营书刊企业中的极大优势,走在了同行业的前列。

[项目部简介]
    
一品公司项目部成立于1999 年,原为一品明天工作室,随着公司的发展,于2002年正式命名为一品文化公司项目开发部,致力于科普、教学项目的选题开发和制作。

一品项目部是一个年轻、专业、进取、富有朝气的团队。部门拥有专业项目开发人才近二十人。大专以上文化程度人数为100%,平均年龄30岁。至成立以来,短短几年时间,开发了《猜想》系列、《新素质幼儿学前》系列、《新课标导学系列》等多个品牌项目近千个品种的社科和教辅图书。部门除自身拥有专业的策划、编辑、美术、设计、制作人员外、在全国各地,拥有一大批的项目策划人、优秀的撰稿人和一线教师、教研人员、教育专家及教学机构作为项目开展的外围支撑。我们热忱欢迎有志于图书策划、选题开发及撰稿的朋友与我们联系,相互交流、合作,共同发展。

我们的团队精神是:团结协作、专业高效、开拓创新

我们的工作作风是:勤奋、交流、严谨、负责、敬业、进取

我们的目标是:做全国一流的工作室,出一流品质的好书

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